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本文导读目录：
2、绑定合同，中芯国际：瑞士信贷、华兴资本等7家机构于2月11日调研我司
绑定合同，东南亚电商仓计费系统设计（上） ♂
东南亚电商仓计费系统设计（上）
在仓储业务的计费系统中，有些公司会将其作为一个模块嵌入中，有些则会将其单独抽离出来，命名为。那么，要怎么设计呢？本文作者对此作出了分析，一起来看一下吧。
一、概述今天和大家来聊聊仓储业务的计费系统是如何设计的，有些公司会将其作为一个模块嵌入中，也有些公司会将其单独抽离出来，命名为。
仓储公司根据客户实际需要设置不同的计费项目及计费规则，并针对不同货主制订不同的合同，系统通过收集分析仓储作业各环节的活动信息，再结合实际的计费规则，实现对整个业务流程全面而灵活的计费管理。帮助企业实现仓储业务费用利润核算，就是实现这样需求的一个系统。
还是不太懂？大家来看看下面这个例子，或许能更加理解。
小狄是一个香水品牌的代运营负责人（代运营：顾名思义，代替品牌方进行电商运营，包括营销推广，仓储物流、售后等一整套解决方案），临近双十一，小狄根据预测单量进行备货，大量香水从工厂运往第三方仓库，根据双方合同标明，需要仓储公司提供卸货服务（卸货费），库内员工卸货登记后则由上架员推着货前往小狄货物所在的库区，用扫描上架。
双十一当天，阿强给女友阿珍在购买了此品牌的香水，仓储系统获取到平台的订单后，打印拣货单，拣货员根据推荐的拣货路径去货位拿香水,进行验货扫描（操作费），拿到后进行打包（包材费）并打印快递单，随后等待与快递进行交接，快递员揽收后（快递费），装车、运输、派送，最终阿珍收到了香水，夸赞阿强品味好。
整个商品从入库到出库都需要库内员工操作，这些都是合同里所提供的服务，根据仓库实际作业环节进行计费，这就是的作用。
二、价格表既然是提供第三方仓储服务，通常在于客户签约时合同中会详细给出报价表，大部分客户都会签仓配一体的合同，下图是东南亚电商仓仓配一体服务的价格表，价格不具参考意义。
仓储标准价格：
快递标准价格：
如果每个客户都按照价格表来进行签约，或者在基础上进行优惠能减少产研很多工作量，但由于笔者所处公司业务初期比较弱势，导致合同往往不按照标准价格表来签。通常是客户要求我们按照什么维度什么计算方法都收费，为了谈成业务只能答应客户，就导致五花八门的计费方式层出不穷，定制化需求占大部分，并且免费，研发同学戏称自己为“公益外包”。
当然不仅仅是，也有类似定制化的情况，有些共性需求我们是很高兴客户能提出来，产品能不断提升，但是单独为了某个客户定制，我持保留意见。
咱们说回，在合同签约时，会出现很让人头疼的事情，且很常见，当客户入仓了，商务发来合同，告知有新的计费规则，产研只能出紧急需求，且出需求期间系统没法计费，需要功能上线后，根据已产生的业务单据重新计费生成账单。
产研团队也是希望商务能按照系统支持的规则进行报价，否则标准标价表失去了标准的意义，当然有时候为了接大客户，我们可以定制化一些功能，最好还是要需求前置，在签合同前商务进行了解，将潜在需求告知产研，我们有个准备，签合同后立刻进行开发。
三、规则配置那么合同签约完成，标准价格表也有了，接下来就要在系统进行配置。
创建货主档案：基础信息、订单系统主账号、结算信息（账期、（货到付款）设置）、签约仓库创建仓库租赁单：收费方式（按面积/体积）、开始&结束计费日期仓储费规则：仓租费、入库费、出库费、订单操作费、装卸费、拦截费、贴码费、包材费等快递费规则：快递费、保价费、拒收包裹优惠方案：单量达到一定值后，可以对仓储费及快递费打折接下来我会着重从仓储费规则、快递费规则、优惠方案三个部分进行讲解。
. 仓储费规则想要实现仓储计费需要先维护一个计费项，也就是需要先明确收费的项目有哪些，涉及的具体信息为计费名称（例：入库费、出库费）、依赖的计费单据（例：入库单、出库单）以及计费业务类别（是仓储还是快递），要注意计费名称不允许重复。
创建好合同中标明的计费项后，就该配置相应的计费规则了。
计费规则可以随时调整，调整后随时生效，通常当日的费用流水会在次日凌晨生产，不同仓库可以有不同的收费项和价格，同一仓库不同货主可以有不同的收费项和价格
上图所示的这种方案左侧部分每一行为一个单独的计费规则，在初始化过程中，会有一个默认的计费规则，对所有货主及仓库生效，即当货主没有在系统内创建计费规则，但却产生了实际业务，会按照默认规则生产费用。通常默认规则为标准价格，创建好规则后，会自动同步默认规则，若有新的规则需要加入，需手动点击更新按钮，会将已启用状态下的计费项同步过来。
接下来就可以按照具体合同详细的修改价格和规则了，对于目前的这套解决方案我认为只完成了%，操作起来比较割裂，应该同合同绑定在一起，在创建合同时进行价格表的配置和选择，很遗憾，被紧急不重要的事一压，这是个重要不紧急的事就一直没能启动。
）入库费
入库费和大家主要介绍指定单位计费这种模式，因为这种模式在对账过程中吃了很大的亏，导致一直没能收回账。
大家先来明确两个概念，指定单位和多单位。
指定单位：在商品出入库时可以指定其入库单位，即按箱入库还是按散件入库；指定单位外就是最小多单位：商品共三级单位，类似件、捆、箱，逐级增加的计量单位那么多单位是如何计费的呢，大家看下面的例子：
小狄采购了瓶香水，香水的一级单位为瓶、二级单位为箱，一箱=瓶，指定入库单位为箱，那么此次入库为箱零瓶，如上图所示的价格，此次入库费为：*+*=。
那么我们怎么吃亏的呢，实现精准计费的前提条件是维护商品档案的单位，且要指定入库单位，但大多数商品现场并没有进行档案维护，导致账单错误，只能维护好写脚本重新计算，后来要求做新品维护才能入库，且开发了新的计费规则，单位换算，相对更好理解，直接标明每个单位的价格，根据入库数量进行换算。
）仓储费
）操作费
）出库费
. 快递费规则快递是个让人头疼的事，尤其东南亚每个国家的快递规则都不同，业务初期的时候即便是自己家的快递地址库、计费标准也会调整，所以也是改了又改，下图这两家就是区域划分不同的例子：
马来西亚极兔：
今天的内容就讲到这里，下一期同大家讲一下快递计费与优惠方案。
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绑定合同，中芯国际：瑞士信贷、华兴资本等7家机构于2月11日调研我司 ♂
中芯国际：瑞士信贷、华兴资本等家机构于月日调研我司
年月日中芯国际（）发布公告称：瑞士信贷、华兴资本、华泰证券、国金证券、光大证券、海通国际、国信证券于年月日调研我司。
本次调研主要内容：
问：恭喜管理层取得好业绩!第一季度公司销售收入指引%到%的增长,其中价格与出货分别增长多少?价格趋势在第一季度后会继续走高还是可能开始趋于平缓?
答：在一季度，平均销售单价预计增长略超%，出货量增长.%左右。平均销售单价增长，不只因为更高的价格，也是因为产能更多地分配给了更复杂的技术。关于价格的趋势，去年，我们的提价晚于同业，因此，我们看到价格在去年第四季度和今年第一季度持续走高。今年，我们与客户紧密沟通，或多或少已经锁定了长期的价格。
问：今年第一季度毛利率在%到%,而年全年毛利率指引仅高于去年的毛利率%.如果运营稳定,后几季毛利率能否维持或高于一季度的毛利率水平?
答：首先，我们考虑了过去年已经花费的资本支出产生的折旧，新的设备搬入，建立了更多产能，同时折旧也增加了。第二，我们考虑了市场和供应链的潜在不确定因素。中芯国际目前仍在实体清单上，生产连续性基本稳定，但仍然面对很多困难。在给预期的时候将这些因素都考虑进去，所以预期给的相对谨慎。
问：今年的折旧指引是多少?
答：今年的折旧预计比去年有增长，但是增长的幅度比去年小，预计是超过亿美金的折旧。
问：未来几年公司有很多新的产能开出来,有多少的比例跟客户长期绑定,或多少的产能我们是客户主要的供应商,或唯一的供应商?
答：我们已经签了一些绑定协议，也收了预付款来锁定价钱，具体信息不方便宣布，但是一定会留出足够的空间来给我们未来潜在的客户来分配产能。。绑定的客户基本上是选头部的客户和增量市场中最有希望成为头部的客户，中芯国际和客户配合做特色技术，产能分配和建设也都是事先协商好才会去投资和买设备。
问：在公司未来发展快速的情况下,公司人才储备的想法怎么样,公司怎么去应对?
答：公司的扩产计划分成两部分，一部分是在我们现有的老厂扩产，这一部分的人才不是问题。第二部分是我们新建的厂，我们新建的厂一个是在北京，一个在上海，还有一个是深圳，都是寸厂。我们在北京有几千人的队伍，我们基本上是用三个老厂带一个新厂的方式去建北京京城，我们的主要人才是有储备的。上海是我们的总部所在地，我们也有几千人在上海，也是用老厂带新厂的方式来解决人才问题。深圳我们现在有个寸厂，那么我们要做的寸厂需要配备的工程师，深圳能解决一部分，同时上海和北京也会提供培训和学习的机会，以这样的方式来解决人才的问题。在建厂初期，人才是我们第一要考虑的要素，客户、人才、资金这三个方面都是我们必须要考虑的。
问：公司回归股之后对人才招募会不会有利呢?
答：我们去年做了股权激励计划，涉及到公司,名员工，这在股的科创板里面是激励规模最大的，接近亿美金的激励金额也是非常大的，我相信回归股之后，对公司在人才激励方面有了更多的选择，应该是有利的。
问：公司未来三个新厂满产后产能翻倍,今年新增的产能也比去年多,而且今年还投亿美元的资本开支,产能快速增长.公司具体有什么举措来保证快速增长产能的同时,产能利用率能够保持比较高的水平,主要的需求来自什么地方?
答：中芯国际现在建设的产能大概可以分成三部分，第一部分是英寸，同业基本没有扩产英寸，中芯国际在英寸着力很多，从.到.微米少量的铜制程，绝大部分的铝制程，我们现在主要做的是功率和模拟电路，需求很大。手机里的快充和电源管理芯片()，一个手机里面用到十几颗，基本都是用英寸的晶圆，的工艺，中芯国际在这一块做得不错。英寸另外一块是，现在的需求量也比较大。另一部分是寸成熟制程，中芯国际的纳米到纳米用的设备基本型号是一样的，我们在分配搭建产能的时候有一定的灵活性。现在我们主要的产能给了纳米和纳米。未来我们的产能也可以根据客户产品的迭代需求调配，纳米因过去行业没有建设那么多产能，缺口还是比较大。第三部分，中芯国际做的，这一块中芯国际起步比较晚，但是我们的应用平台和客户比较多，加上我们的产能相对比较小，所以在这一块我们把多元化做好，这样就可以一直维持满载，在市场上也有相当的竞争力。
问：今年预期亿的资本开支,是否已经考量交期长的关键设备取得时点,我们今年产能增长大概会增加多少个百分点?
答：我们现在预计亿美元的资本开支，已经考虑了设备交期可能会延误的因素。另外，亿美元里面有一部分是用于购买新的土地，建设新的厂房，基建这些交期也是可以保证的。年我们产能总的增长会高于年，年我们实际产能增长超过预期，实际增长了万多片英寸等效产能。年等效英寸产能增长预计在万片到万片之间，其中寸增长会远远超过去年。
问：跟纳米现在看起来是市场比较担心的一个节点,我们怎么样去衡量订单的虚实,然后怎么样动态调整资本开支?
答：我们一直在很谨慎地观测和分析整个市场的走向。中芯国际在实体清单内，去年能够取得这么好的一个成绩，来自于大家的同心协力，这个同心协力主要的体现是：第一，我们做事情花更大的功夫，更加地认真来做事情。第二，我们的客户较复杂、数量多，我们的技术灵活性和选择性要做得更多。我们的市场份额比较小，对市场反应速度还是可以比较快，我们要把产能可以在一个工厂里做到多种平台和不同节点切换，设备要有一定的灵活性，要避免转换的时候有产能损失，为此我们花了很多功夫。另一点就是在每一个节点上做到产品平台多样化，虽然我们在代工市场的份额只有%左右，但我们的客户量和产品平台的种类差不多是最多的。我们通过产品平台的复杂性，客户的复杂性，再加上我们的体量较小，以此来对冲市场的风险。至于提到的/纳米有可能产能过剩的问题，第一点是中芯国际过去在此节点所建的产能份额不大，我们再建或不建产能不会影响整个市场供过于求。第二点是产业转移概念，我们的终端客户是整机厂和系统厂商，由于对供应链区域化分割的担忧，他们也需要在地化生产，需要在当地有一定的生产量。我们现在建立的产能还远远不能满足需求，将来可能出现有的区域供过于求，有的区域产能不够的情况。
问：公司在寸扩产方面,比如说深圳的万片,在制程结构上面有什么规划,主要面向什么产品?
答：深圳厂以大面板、中面板、小面板的高压驱动作为主打产品。我们在北京厂、上海厂建立的平台也会在深圳厂做验证，在面板市场有波动的时候也会安排一些其他的订单去深圳厂，大概是这样一个战略。
问：后面产能扩张幅度还是很大,收入增长也会很快.如果不考虑产业周期引起的一些价格波动,公司有没有预估过折旧的压力会在什么时间节点会在公司层面有一些明显的反应,或者说我们看待公司盈利的时候,要优先考虑折旧变量?
答：我们在做这些产能规划，推进资本开支的进度的时候，也考虑折旧的承受力，特别是从年以后，中芯国际的折旧额上升非常快，今年折旧已经超过亿美金，后续的这些资本开支是一定都会转化成折旧，所以我们的折旧增长幅度要与我们的销售收入的增长和毛利的承受力相结合的，应避免折旧给公司的盈利造成一个巨大的波动，这是一个总的原则。当然我们每个项目都有一个非常详细的至年的测算。
问：今年对行业的判断是从整体性的缺货逐渐地进入到一个结构性的行情,特别像手机和消费类的市场,更多地还是有点偏向于存量的.像去年很紧缺的这一类涨价因素比较强的产品在今年或者明年如果呈现出一个持续下行的价格周期的话,我们的应对策略?
答：一个做法就是选择与有竞争力的客户合作，即便是行业在往下走的时候，他们也是有竞争力的。我们开发特殊的技术来保证这些客户的产品，有客户体验、有技术创新、有性能、并通过签订长约来锁定价钱，锁定产量。第二个做法，中芯国际客户多，平台多样化，在市场变化时，我们可以在同样一个工厂，在不同的产品之间去做切换，供过于求的、跌价多的产品少做一点，有特殊技术创新的、价钱好的产品就多做一点。我们希望在市场饱和竞争强的时候，这变成我们的一个优势。
中芯国际主营业务：提供.微米至纳米多种技术节点、不同工艺平台的集成电路晶圆代工及配套服务
中芯国际三季报显示，公司主营收入.亿元，同比上升.%；归母净利润.亿元，同比上升.%；扣非净利润.亿元，同比上升.%；其中年第三季度，公司单季度主营收入.亿元，同比上升.%；单季度归母净利润.亿元，同比上升.%；单季度扣非净利润.亿元，同比上升.%；负债率.%，投资收益.亿元，财务费用-.万元，毛利率.%。
该股最近天内共有家机构给出评级，买入评级家，增持评级家；过去天内机构目标均价为.。近个月融资净流出.亿，融资余额减少；融券净流出.万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，中芯国际（）好公司评级为星，好价格评级为星，估值综合评级为星。(评级范围： ~ 星，最高星)
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