阀门合同，一年签单6个亿！一个金牌销售员给出这4大实战绝招丨21读书

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本文导读目录：

1、阀门合同，一年签单6个亿！一个金牌销售员给出这4大实战绝招丨21读书

2、阀门合同，上海明精阀门保修期内漏水漏气 厂家故意推诿至今未修复

阀门合同，一年签单6个亿！一个金牌销售员给出这4大实战绝招丨21读书 ♂

一年签单个亿！一个金牌销售员给出这大实战绝招丨读书

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君：作为销售，常常会有这样的疑惑：为什么感觉自己做销售很难，但是身边却总有人轻轻松松地拿下大单，赚了很多钱？作为销售怎么找准一个产品的卖点？怎么搞定订单中的关键人？如何向公司要销售资源？如何说服客户？……

在销售行业里，不管有多少理论来支撑，到最后一定要回归到实战中去。

金牌销售倪建伟在《爆发式赢单：金牌销售实战手记》一书中，给出了金牌销售的大实战绝招。

来源丨本文内容综合选自《爆发式赢单：金牌销售实战手记》

编辑丨刘巷；实习生 杰怡

图片来源丨《当幸福来敲门》

要么认命，要么改变。

——倪建伟

题记

你是否经常会有这些疑惑，为什么感觉自己做销售很难，但是身边却总有人轻轻松松地拿下大单，赚了很多钱？作为销售怎么找准一个产品的卖点？怎么搞定订单中的关键人？如何在公司内获得优先提拔？如何向公司要销售资源？如何说服客户？如何听懂客户的话外之音？如何让你的销售队伍凝聚成一块铁板？如何布局才能让你的赢单势不可挡？……

其实不管从事什么工作，只要你会销售、懂销售，你就很容易碾压同行。因为每个人的一生，都是不断销售自己的一生，只是销售的产品和方式有所不同。想在这个社会里混得好，就必须要有过硬的销售能力。

金牌销售倪建伟在《爆发式赢单》一书中，将其余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧一一分享，或许能解答你上述的疑惑。

倪建伟

倪建伟是谁？

中国工业销售联盟创始人，年签约订单超过亿的金牌销售，被销售人称为最懂中国式销售的人。他曾在数家世界强企业担任销售总经理，就职于日本荏原机械、德国西门子、美国（塔海尔集团）等，先后做成了淮南矿业集团台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。

他用年的本土销售经验，毫无保留总结出如何“找对人、说对话、做对事”的实战手记。以下是《爆发式赢单：金牌销售实战手记》一书中，金牌销售的大实战绝招：

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销售应该有的全局思维：

做正确事远比正确地做事价值大得多

一将功成万骨枯，销售的成长是伴随无数的失败和痛苦的人，这辈子，不是仅仅你勤奋你就能成功的。

人生的成功主要是看在人生的关键节点，你做对了什么事；而不是，这辈子看你做了多少事情。日行百里的邮差，事情很多、自己很忙，但是一辈子也就是个邮差。

销售是一个零和游戏，一个订单，很多个竞争对手参与，但最后只有一个赢家。做正确的事远远比正确地做事，价值大的多。做正确的事，只要正确的事情做成，回报总是有的。

而正确地做事呢？一件错事，你越是努力的正确去做，结果你错的越多，输的越惨！路错了，你怎么走，都很难走到成功。

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万能销售实战技巧：

销售就是要搞定人

在销售工作中，“找对人，做对事，说对话”这三个环节非常重要，所有的签单都是因为这三个环节，只要有一个环节做错了，你之前所有的努力都可能会付之东流。

销售必须根据客户的职能部门去找人。俗话说：“一山不容二虎，一家无容二主”。一件事情能真正拍板的只有一个人，所以在销售过程中，要想办法搞定拍板人，获得他的支持，才能拿下订单。

而说对话，简单来说，我们要提取出对话的六个要素分别是对象、时机、场合、内容和目的，还要再加上应该以什么样的方式和对方说话，也就是语气态度的问题。销售员在和客户的工作人员打交道时，会遇上各种各样的人，在交流中有针对性地应对这些形形色色的工作人员，对不同的人用不同的“钩”。

客户公司的的工作人员分为两层，一层是高管层，这类人统称为拍板人，另一层是中低层工作人员，被称为关键人。如果把他们也用鱼来比喻的话，拍板人毫无疑问是大鱼，中低层工作人员则是小鱼。

做单的时候，搞定客户公司的高层，也经常用“奇”的思维，突破传统打法，搞定客户公司的拍板人。

但是对客户公司的中低层工作人员，要显示出“利益”所在，用“利”去引诱客户的工作人员和我们合作，则是最常见最有效的方法。

第一步甜言蜜语小恩小惠放松客户心理防线。

第二步独特卖点差异化竞争占领客户心智。

第三步凸显高价值，诱惑客户只买我一人。

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销售管理的道与术：

当好校长的角色，不要成为老师

要成为一个销售团队的领导者，不要让自己成为老师，一定要定位自己是校长，因为老师是老师的格局，校长是校长的格局。

一个优秀的领导者一定要牢记你的角色是什么，不要又当校长，又当老师，这样发展最多就是私塾，连正规学校都算不上，更不用说发展壮大了。

好的销售管理者要必备管事和理人这两把刷子，这两把刷子可以拆解为项能力：

.拟定计划的能力。

.制定政策的能力。

.解决问题的能力。

.制定规则标准的能力。

.管控的能力。

.团队建设的能力。

.洞察人心的能力。

.沟通表达的能力。

好的营销管理者必须抓住“明确的目标、适合的销售通路、灵活的销售策略”这三点，来分解和完成队伍的目标。唯有这样，才能带领一个队伍走向一个高度。

一个金牌销售团队最基本的一条衡量指标是：必须能常打胜仗，持续成功。

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大单销售的成交策略：

安排成功的条件，按部就班的成功

商业的第一件大事就是造势，让客户高看我们，让客户感觉我们是他的最佳供应商。

而想造势成功，则必须在客户内部环境和客户外部环境这两方面双管齐下，形成一个完整的局，从而建立一个对我方有利的销售环境。

我的主场我做主，一旦这个有利于我方的环境造成，我们就可以影响客户的心智，左右客户的决策结果，赢单自然势不可挡。

销售认知图

我们销售员要把命运紧紧抓在我们自己手里！在销售工作中，要经常问自己有没有布好局。所谓布局，就是事前特意安排成功条件，按部就班的成功。

在销售工作中，要如何布局呢？一般情况下，可以分三步走。

第一步：要布局首先要有个目标，锁定目标。

第二步：找出目标成功的必要成功因素，界定出相关负责人。

以上情况摸透并做好相关工作之后，就到了布局的第三步：策划事情，优势事态有利于我方发展，并做深关系，使事情中的人都支持我方。客户不会无缘无故的支持我们，所以我们要策划一些事情出来，主要是谋划技术和商务这两个方向。基本布局完成，成功就是指日可待的事情。

销售是需要斗智斗勇的，光靠蛮力是没有多大的未来的，销售人员一定要依据客情关系，认清大局认清形势，掌握金牌销售常用的这四大实战绝招，以最快的速度帮你打破思维僵局、提升实战技能，这样就能实现爆发式赢单，实现财富自由。

赠书福利

金牌销售倪建伟将其余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成这本书。

作者从事销售行业余年，为你带来真正销售一线的实战干货。毫无保留告诉你实战销售的硬技巧和软谋略，如何找对人、说对话、做对事；如何布局、抢单、控单、赢单；如何实现爆发式成长以及销售管理的道与术等等，以最快的速度帮你打破思维僵局、提升实战技能。

《爆发式赢单：金牌销售实战手记》

作者：倪建伟

出版社：湖南文艺出版社

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君

小伙伴们，你们觉得要怎么样才算是“找对人、说对话、做对事”呢？和我们聊聊你的看法吧~

阀门合同，上海明精阀门保修期内漏水漏气 厂家故意推诿至今未修复 ♂

上海明精阀门保修期内漏水漏气 厂家故意推诿至今未修复

中国质量新闻网讯 （杨剑）近日，中国质量新闻网接到山东的高先生对上海明精防腐阀门制造有限公司的投诉，反映这家公司生产的阀门，在保修期内出现漏水漏气，多次请求来人处理，厂家却故意推诿不予修复的问题。

高先生说，年月，他们公司因铺设天然气管道的需要，同上海明精防腐阀门制造有限公司签订了购买阀门的合同，当阀门到货后进行强度实验时，发现每个阀门都发生不同程度的漏水，尤其是七个锻造焊接球阀中有两个漏水位置竟然出现在铸造法兰盘上（见图片），通知厂家来人检查后，厂家说是阀门出厂时没有检验，所以没有及时发现漏水现象。王先生说，因当时工程紧急，公司来不及将阀门发回厂家维修，就将两个有局部质量问题的阀门拆开后，暂时合并成一个好阀门使用，其余阀门经厂家售后人员维修后勉强使用。但就在公司将管道置换通气完成后，几个勉强使用的阀门又开始发生泄漏。

据高先生介绍，自今年月二次泄漏发生后，他们公司先是与上海明精阀门销售人员联系，要求他们按照合同三包约定前来维修，多次联系后，销售人员说，公司不来人他也没办法，并叫打电话找他们公司总经理。打通总经理的电话说明情况后，总经理也没派人前来维修，后来再想联系总经理，竟连电话也不接了。没办法的情况下，又打企业售后人员的电话，售后人员在电话中答应派人前来，但至今个半月过去了，也始终没见厂家来人。

高先生说，目前公司使用中的明精阀门漏气现象愈来愈严重，个阀井中燃气浓度已达高危险值，上海明精公司故意推诿不来人维修，自己公司又不知如何处理阀门的漏水漏气问题，现在每天都像坐在火山口上，唯恐发生管道爆炸事件，那时后果将不堪设想。