分官协议，解码专精特新｜不再贴发票 分贝通要“干掉报销”

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本文导读目录：

1、分官协议，解码专精特新｜不再贴发票 分贝通要“干掉报销”

2、分官协议，这个“官”不大却很重要 浙江专门出台计划推动设立

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解码专精特新｜不再贴发票 分贝通要“干掉报销”

企业档案

分贝通整合“软件+支付”，定位为下一代企业支出管理平台。公司成立于年月，总部位于北京。分贝通通过付、虚拟卡付、网银付三种企业支付方式覆盖商旅用餐、办公采购、补助福利、备用金、员工报销、对公付款大场景，实现一个平台管理企业的全部费用支出，为财务带来基础报销事务工作至少减少%，员工免于垫资报销的高效率、高节省的专业化服务。分贝通今年月份获得.亿美元+轮融资后，位居中国企业支出管理赛道前列。今年月份，分贝通入选了“年度第二批北京市‘专精特新’中小企业名单”。

分贝通创始人、首席执行官（）兰希。受访者供图

各类补助的发票难找，供应商太多导致合同发票乱成一团，发票金额与实际消费对不上……有调研指出，企业员工平均每月需花费约半个工作日填写、提交报销申请；管理人员除去提交个人报销，还需要额外花费约.个小时审批下属的报销。

年，一家叫做分贝通的科技创业公司在业内率先提出“干掉报销”：员工能够通过分贝通平台直接预订商旅出差，不用个人垫资，由企业统一支付；也因此，财务在报销审核和票据审核基础事务上的工作量减少，聚焦于更有价值的财务管理工作。

凭借独特商业模式和科技属性，分贝通已被认证为国家高新技术企业、中关村高新技术企业，近日又入选年度第二批北京市“专精特新”中小企业名单。

由报销痛点引发的一次创业

分贝通创始人、首席执行官（）兰希在做投资人的时候，本身也是一位差旅报销的痛点用户，预订机票、酒店、用车、用餐等，一趟出差的垫资金额最高时可到数万元，且很难有时间去进行个人报销。作为投资资深人士的他嗅到了其中的市场机会，年前，他选择出来创业。

“企业费用不透明、财务报销效率低、数据不真实、行政标准难落地、预订工作繁琐、员工报销体验差、垫资压力大，分贝通给企业统一结算，通过整合所有商务消费渠道及供应链，实现所有费用由企业统一支出，解决了上述问题。”兰希说。

目前，分贝通已经升级到.版本，新版本再次强化了“三个一”的产品核心价值，即一个账户、一个平台、一站式。

好处在于，企业开通一个账户与分贝通账号关联形成一对一关系，即可满足企业在商旅用餐、办公采购、补助福利、备用金、员工报销和对公付款多场景的资金统一调配和管理。企业财务可以一个平台管理全部费用支出。分贝通为财务搭建专属操作系统，变事后报销管控为事前、事中、事后的全流程管控，提升了效率。

贝壳财经记者了解到，目前分贝通已经服务全国+客户，既包括元气森林、震坤行等高成长企业，还逐步延伸至大参林、江河集团等传统行业的数字化标杆企业。

资本也青睐这家公司。自年开始，分贝通获得了轮融资，最近一轮融资是今年月份的.亿美元+轮融资，分贝通跻身独角兽行列。本轮融资后，分贝通历史累计融资额近亿元。值得注意的是，本轮投资方 、 、、 和均是全球企业支付领域对标公司、、、.和的早期投资人和重要股东。

先啃硬骨头，从最高频的商旅场景切入

年兰希带领团队做了一个企业消费平台，企业员工可以直接在上面订机票、酒店、打车，然后由平台统一跟企业结算。“商旅在企业的所有费用支出里面是最高频的，也是（产生）发票张数和报销频次最高的一个场景，我们是从高频的场景切进去。”兰希说。

虽然场景高频，不过想吸引企业员工使用，需要平台内有足够丰富的商旅场景供应商资源，分贝通从与大平台供应商合作起步，比如大的在线旅游平台、打车平台、外卖平台等，然后逐渐拓展到更多的机票、酒店，餐饮采购等供应商资源。“用近年的时间深耕供应链体系，先啃下交易这块硬骨头。”

年-年，分贝通拓展了更多企业支付场景，覆盖商务消费、补助福利、办公采购等，分贝通开始把自己定义为“企业钱包”。

创业旅程并非一路坦途，分贝通也经历过低潮期。公司早期的盈利模式是向供应商收取对公消费的交易流水返佣，由于平台垫资压力大，叠加业务收入低等多种因素，业务发展遇到瓶颈。“产品得调，商业模式、目标客户得变，销售模式得革。公司销售团队几乎全盘重组，所有制度强制推进。”兰希告诉贝壳财经记者，年分贝通进行了个方面调整：从对接行政的商旅平台，转为对接财务的企业支出管理平台；不再垫资，改善现金流；开始收软件年费；从主做人以下的企业客户，转向做-人规模的中型客户；拆分销售角色，过去的直销体系一分为二，一个团队负责线索获取，另一个团队负责上门谈单。

效果是立竿见影的。年开始，分贝通实现了连续年收入保持倍增长。

年开始，分贝通软件、支付、场景三个业务线全面发力。年开始，分贝通定位为“下一代企业支出管理平台”。

首个提出企业支出管理概念，选择“爬北坡”

分贝通的业务本质上属于财税领域，这个赛道实际上也已经有不少玩家。

据灼识咨询统计，国内财税企业大致可以分成三类：一类如用友网络、金蝶国际，从财税领域横向拓展做企业综合管理赋能的厂商；另一类如税友股份，深耕财税领域，致力于覆盖所有财税管理环节并赋能到企业管理决策上；还有一类是以财税领域单模块作为切入点、逐步深耕财税领域的企业，主要为初创型公司，主要玩家代表为分贝通等。

分贝通是赛道内首个提出企业支出管理概念的公司。区别于金蝶、用友等财务软件，分贝通更定位于下一代企业支出管理，更注重一个平台整体的费用管理；而区别于易快报、汇联易等同类厂商，分贝通采取的是从场景切入赛道，后增加费控管理能力的方式，最终实现“免报销”的企业支出管理。

“分贝通的路径被业内称为更难的‘爬北坡’，因为场景的聚合需要更深的布局产品和渠道的能力，历经年的发展，上游供应链资源也帮助分贝通构建了竞争壁垒。”兰希说。

在商业模式上，分贝通打破传统费控的盈利模式，形成了方收入来源：首先是部分，向企业客户收取年费；其次是交易层，供应商提供给平台交易返佣；还有就是支付侧的银行分润的盈利模式。

近日，北京市经济和信息化局发布了“年度第二批北京市‘专精特新’中小企业名单”，分贝通位列其中，正式迈入“专精特新”企业行列。

据了解，目前分贝通的产品研发团队占总公司人数%。其中，产品体验是所有技术研发的核心，截至年，分贝通具备软件著作权项。

“软件+支付”的融合让企业支付在过去一两年成为了全球和（金融科技）领域最火热的赛道之一。全球已经有超过个独角兽企业，其中包括、.、等，分布在各个大洲。

分贝通表示，其短期目标是做“下一代企业支出管理平台”，而长期的使命是“日积跬步推动企业支付的改变”。“企业支付赛道仅在中国就有千亿市场的规模，而目前仍处于蓝海市场，还有巨大的机会。”兰希说。

新京报贝壳财经记者 孙文轩 编辑 徐超 校对 刘越

分官协议，这个“官”不大却很重要 浙江专门出台计划推动设立 ♂

这个“官”不大却很重要 浙江专门出台计划推动设立

浙江新闻客户端 记者 黄宏

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最近，浙江省市场监督管理局印发了《之江知识产权人才集聚行动计划（-年）》。这个计划中，有一句话非常显眼：聚焦知识产权高层次紧缺人才，加大国际化、高端人才培育和引进力度，推动上市公司设立首席知识产权官。

这些年来，对公司中的各种“官”，大家已很熟悉，像首席执行官（）、首席财务官（）、首席运营官（）、首席法务官（）等。而这个首席知识产权官，却鲜有听闻。

这到底是个什么“官”，需要浙江出台行动计划，通过官方文件推动上市企业设立？

先从一个故事讲起。

年，我国某知名品牌手机公司，忽遭一家日本公司的专利侵权诉讼，狂潮遍及全球：这家日本公司在日本和西欧等多个国家和地区，提起了诉讼。

当时正值春节，这家手机品牌公司的员工，大多还在假期。

这更说明，对方是有备而来，想一举击败这家品牌手机公司。

以往，在专利风险应对能力方面，中国公司通常比较缺乏，遇到这种情况，不少人会选择“花钱买平安”。

但这家手机公司却“不走寻常路”，因为它任命了首席知识产权官，还组建了相关团队，不但熟知相关法律知识、具备诉讼应对能力，还有专业技术背景。

他们就出场“应战”了。

先在德国，通过努力大家找到了对方的漏洞，让这家日本公司的专利宣告无效。之后又一个个国家应诉，使对方多数指控得不到法院支持，还使对方大批专利被宣告无效。

经激烈而复杂的斗争，双方达成专利交叉许可协议，成功地化解了这场危机。

整个过程非常复杂。

说到这里，对首席知识产权官，大家有了初步了解：他们不是上市公司的首席法务官，因为除了法律知识，他们对专业知识也相当熟悉。

但首席知识产权官的业务，远不止于此。

一位业内人士告诉已阅君：除上面提到的出场应诉外，首席知识产权官其实还肩负更多的责任，比如怎么利用专业背景，制订公司的知识产权发展战略，怎么推动自家知识产权如何更好地商业化，充分实现价值等。

这是一个新岗位，为什么要推动设立呢？

这位人士说，现在越来越多的企业参与世界经济竞争，在知识产权方面，面对的机会和风险都大了许多，更需要做好知识产权的保护和价值发掘工作。

设立首席知识产权官，将有助于企业更好地参与世界经济竞争，逐浪迎潮

首席知识产权官，目前数量还不多，但正逐步被企业引入，尤其是珠三角的一些知名企业。从年起，当地每年一次举行企业首席知识产权官交流论坛。

作为一个新生事物，首席知识产权官被列入官方文件并被推动设立，这传递了什么信号？

前段时间，国家知识产权局发布通知，确定个省（直辖市）、个市、个市（县、区）作为第一批试点地区，开展知识产权纠纷快速处理试点工作。省级层面有浙江，市级层面有宁波，县级层面则有义乌市和绍兴市柯桥区。

浙江省市县都有第一批知识产权纠纷快速处理试点地区，意味着不管是企业，还是个人，他们的知识产权将得到快速、严格的保护。这对提升浙江的营商环境质量，对不管是招商引资、汇聚人才，还是推动创新，实现高质量发展，都会产生积极的作用。

再结合浙江省市场监督管理局近期公布的《之江知识产权人才集聚行动计划（-年）》中的其他内容来看，还可以看出更多。

这个计划要求，为打造知识产权强国建设先行省提供坚实人才支撑保障，推动高素质知识产权人才队伍建设，提出了明确目标：到年底，全省知识产权专业技术人员要达到人，市级层面各类知识产权公共服务人才配备全覆盖，县级覆盖率达到%以上。

从这些迹象不难看出，随着国内国际“双循环”进一步畅通，浙江正全面提升知识产权的创造、运用、保护、管理和服务水平，从而更好地推动创新。