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本文导读目录：
1、钢砂协议，中美 SaaS 差异，8小时极致烧脑的对决，他们烧出了什么？
钢砂协议，中美 SaaS 差异，8小时极致烧脑的对决，他们烧出了什么？ ♂
中美 差异，小时极致烧脑的对决，他们烧出了什么？
本文来自微信公众号“牛透社”（：），作者 崔牛闭门君。
个话题，位企业服务大伽，这是一次持续小时的深度探讨。
上午讨论“中美 的差异化”，两个完全不同的市场，如何长出不同的企业？
下午讨论“产业互联网”，从定义开始慢慢拆解，既各抒己见，又相互扎心。
讨论到发型凌乱，激烈到唇枪舌箭。
结束后意犹未尽，他们说——来对了！
为啥这样说？看看他们的大合影你就能略知一二。（聊嗨了！）
（崔牛闭门会第期 合影）
他们到底聊了啥？精华都在这里，擦亮眼睛，精力集中，往下看！
硅谷启示篇
一、辟谣！硅谷五大传言：
传言一 正在碾压传统软件
传言二 省成本是 的核心价值
传言三 美国 都做大客户
传言四 是做大客户的机关枪
传言五 最牛逼的是
二、中国永远不缺码农，所以中国整体的研发成本还是偏低。
三、中国企业服务没有大客户生态：
.每个咨询师是一个总包商，并且这些公司都极度分散；
.在中国现在还没有形成咨询师的生态，在美国咨询师生态十分成熟；
.咨询师通常说服客户更换系统的两个基本条件：
客户需求和商业环境正在发生改变（制造焦虑和市场匹配）；
软件企业不断更新技术和概念，新的技术将带来更多机会。
四、两类 正在殊途同归：
尖物组合是云生态（++）， 是微软这种老软件，新生态体正在挑战老势力，产品型和方案型两类 ，在面向大客户的时候，都是做好 ，被集成。
五、产品型 的经营策略：营销> > 被集成
六、中国的 为什么混得那么惨？
. 大企业 没有咨询生态支撑；
. 小企业 需求刚刚萌芽，就被“打免费牌”的企业扼杀；
. 主流 以 的增长率要求 ，导致很多项目亏损过大，经营困难；
. 融不到钱的 ，为了生存只能去做项目，沦为古老的软件生意；
. 做产品的都变成做项目，沦为古老的软件生意。生意的精细化管理难度极高，但毛利极低，帐算不过来，企业就没有存在的必要了。
七、拿 的思维去做 生意， 就永无翻身之日。
八、 的最佳实践可以卖出大价钱，中国 的创业者的理念如果卖不了钱，那对行业来说就是个悲剧。
九、在国内做不好的 ，去国外更做不好。原因有三：
第一，产品无法本地化；
第二，团队无法本土化；
第三，人才成本极高，与其以极高的成本在国外招聘价格更高的人才，不如拿回来在中国做 。
十、产品若想被咨询公司欣赏，须具备：
.真正产品化的产品，以及标准的课程培训；
.自身可做二次开发，掌握主动权；
.新概念（ 就是因为有 的概念，才能发家）；
.所有的流程，如果不是针对客户，就是白费。
十一、术业有专攻。优秀的产品企业，只需要专注地做好产品，将实施交付外包出去即可。
（六度人和（）张星亮分享 ）
中美 差异篇
观点一 中美 本质上无差异，只在细微程度上稍有不同。
.中国 厂家的合作开放意愿差；
.对软件价值认同及付费意愿低。
对未来的展望：殊途同归，中国将走美国的 路。
（小组讨论）
观点二 中美 差异略大。
.客户认知层面：中国客户缺乏 意识，对数据安全的敏感度高，对 企业不信任；
.产品能力层面：中国的 创业者缺少专注度和产品能力，很难做出好的 产品；
.交付/服务生态层面：中国的 企业不懂如何交付及服务，在此过程中付出极高的成本；
.资本误导。“要么快点死，要么快点赚钱”——某资本讲。
对未来的展望：
.需要政府引导，企业用好政策；
.腾讯、阿里等巨头整合 企业；
.未来很难出现尖物形态（这里的尖物类似于爆品）。
（小组讨论）
观点三 中美 差异程度相当大。
.市场不同。中国%是民营企业，美国是政府+大企业；
.差异化。中国万花齐放 美国百团大战；
.包容性。中国的 企业彼此之间信任度差；
.文化。中国地大物博，区域间文化差异大。
对未来的展望：未来会发生天翻地覆的变化。美国被软件咨询师垄断，中国互联网巨头影响软件生态。
（小组讨论）
产业互联网篇
一、只看企业软件在中国的发展会有局限性。目前火爆的是企业服务，而不是企业软件，其具体形态就是产业互联网。
二、大家都在看美国，忽略了日本。日本是一个大企业不断集中、定制需求强烈的生态，也许更有参考价值。
.日本人口全球排名前，国土面积居位， 从年起稳居第二（后被中国超越）；
.年，广场协议后，企业整合，开发上游（原材料、核心研发等），并在全球布局；
.在钢砂等原材料方面有中间垄断地位；
.产业集中度高，员工教育水平高、素质高。
三、工业社会三大阶段：
初期——自然资源（能源钢铁）、运输设施（铁路公路）、创房设施（建筑工程）；
中期——消费品大制造、大营销、大零售；
后期——生产性服务。
四、中国是典型的工业社会，现正处于工业社会中期。
五、传统企业都开始做软件了，软件企业怎么活？
六、中国产业如今麻雀虽小五脏俱全，未来随着巨头体量的升级，其他企业会被挤走，只剩下溜缝的机会。
七、产业互联网的三大助推力：中美贸易战、中国企业的产业集中、互联网从企业外部渗入企业内部。
八、中国企业的产业集中分为三股力量：资本、政府与互联网。
九、关于应用的时代定义：
-年是营销时代，其技术是 互联网；
-年是交易时代，其技术是智能手机 互联网；
-年是产业链产供销整合时代，其技术是万物智能万物互联数字化。
十、企业信息化的道路是从企业内部延展到企业外部的，其具体流程为：单部门信息化→企业信息化→集团信息化→企业互联网→产业互联网。
十一、产业互联网终局：企业数量减少，巨头占绝对市场份额。
十二、中国未来十年一定会走向托拉斯时代。（托拉斯，旨在垄断销售市场、争夺原料产地和投资范围，加强竞争力量，以获取高额垄断利润。）
十三、 公司的目的就是为了打造产业互联网平台，整合产业资源，重组产业链，分配产业利益，即产业的协同业务。
十四、未来，中型企业的结局——被巨头并购，或者成为小而美的独一份。
十五、商业互联网（产品的销售、服务）+工业互联网（研发设计、原材料采购、生产制造）=产业互联网（产供销研一体化）
十六、产业互联网的关键性特征分为业务服务和支撑服务两部分。业务服务包括营销、交易、金融、供应链；支撑服务包括 技术、人力、资本和管理。
十七、竞争格局：你不整合别人，别人就来整合你。
十八、产业互联网的三大玩家分别为：实业龙头，企业 ，互联网、电商、云计算公司。他们做好产业互联网的核心在于打造强大 业务的咨询、管理、运营能力。
十九、企业智能调度的业务服务才是终极商业模式。
二十、一定要连接你客户的客户，将客户的客户在线化，千万不能只做单边的事。
二十一、只卖工具太单薄，没有护城河，容易死。要么深度做业务，要么深度做服务。
（阿朱老师 分享）
各抒己见篇
一、客户不是因为企业的产品好用才选你，而是因为产品更换的成本太高。
二、 进入行业怎么办？创业企业只能做苦活累活。
三、各个行业都通过大数据来解决各方面的生态问题。
四、互联网巨头总包下的产业互联网，他们基本会占据一席之地。
五、企业未来应该考虑的是上腾讯云还是阿里云，而不是上企业微信还是钉钉。
六、技术是最大的能力。要么有专业性，要么有技术深度。只有专业门槛和技术门槛足够扎实，才能形成企业的护城河。
七、企业创造的价值一定要显性，才能降低成本，提高效率。
八、 若想做大企业客户，就要重服务，服务做轻就会死得很惨。
钢砂协议，以标准之盾护卫企业的品牌和声誉 ♂
以标准之盾护卫企业的品牌和声誉
一、我国标准化法和标准改革新思路
积极推行团体标准和企业标准
年月日新实施的标准化法明确了团体标准的法律地位。
新的标准级别
国家标准（基础和试验方法、国际贸易产品标准，免费阅读）
行业标准（重要产品、管理标准等方面的标准） 政府主导
地方标准（无国标、行标时，在地方统一的有关标准）
团体标准（各级社会团体发布的标准，备案制，市场选择）
市场主导
企业标准（具有自主知识产权的高质量标准，自我声明制）
标准的性质
强制性国家标准（，由专门机构管理）、推荐性标准（ /，由标委会管理）, 其他标准均为推荐性标准（/、/、/）。
二、石材标准体系分类
现有国标、行标、地标共计项，其中国标项，行标项，北京地标项。
现有团标项（石材协会）。
新国标、行标制定计划共项。
产品标准共计项，其中国标项，行标项。
管理类标准有项安全管理标准，项工艺管理。
化工类标准有项，涉及石材防护剂、环氧胶粘剂、不饱和树脂胶粘剂、硅酮密封胶和结构胶等产品。
三、石材标准体系
基础标准
天然石材术语、天然石材统一编号、合成石材分类和术语、石材工业用设备术语和分类及型号编制方法共个标准
试验方法
天然石材项，合成石材项，实体面材项，涉及密度、吸水率、弯曲强度、压缩强度、耐磨、化学成分等。
四、有关产品标准
荒料（大理石、花岗石）
建筑板材（花岗石、大理石、石灰石、砂岩、板石、复合板、干挂石材、树脂型合成石）
台面板（ / - 、 / - ）
异型石材（/ .-.- ，花线和实心柱体）
广场路面石（/ - ）
墓碑石（/ - ）
石材马赛克（/ - ）
石雕石刻（/ - ）
天然石材墙地砖（/ - 天然石材墙地砖 ）
人造石（ / -、 / - 、/ - 、 / - ）
五、石材相关标准体系
相关辅助材料
/ - 石材用建筑密封胶
/ - 饰面石材用胶粘剂
/ - 天然石材防护剂
/ - 干挂石材用金属挂件
/ .-() 干挂饰面石材及其金属挂件 第部分：金属挂件
/ - 干挂石材幕墙用环氧胶粘剂
/ - 建筑装饰用天然石材防护剂
/ - 非结构承载用石材胶粘剂
六、石材相关标准体系
专用机械
.- 手持式电动工具的安全 第二部分:电动石材切割机的专用要求（及《国家标准第号修改单》）
/ .- 超硬磨料制品金刚石圆锯片 第部分:焊接锯片
/ .- 超硬磨料制品金刚石圆锯片 第部分:烧结锯片
/ .- 超硬材料锯片基体尺寸 第部分：用于建筑物和土木工程材料的机械切割
/ .- 超硬材料锯片基体尺寸 第部分：用于建筑物和土木工程材料的手持切割
/ - 手持式电动工具 石材切割机
/ - 石材工业用设备术语和分类及型号编制方法
-- 金刚石圆锯片基体
/ -() 加工非金属硬脆材料用节块式金刚石圆锯片
/ -() 加工非金属硬脆材料用节块式金刚石框架锯条
- 平移式砂锯机技术条件
/ - 石材连续磨机
/ -() 人造金刚石薄壁钻头
/ - 石材圆盘切锯机
/ - 花岗石摆式砂锯机
/ .- 干挂饰面石材及其金属挂件第二部分：金属挂件
/ - 大理石排锯机
/ - 石材砂锯用合金钢砂
/ .- 进出口电动工具检验过程 第部分：石材切割机
/ - 矿山圆盘式石材荒料锯切机。
七、石材相关标准体系
管理及应用规范
/ -天然石材装饰工程技术规程
/ - 装饰石材露天矿技术规范
- 装饰石材工厂设计规范
- 装饰石材矿山露天开采工程设计规范
/ - 建筑装饰工程石材应用技术规程
/ - 石材加工生产安全要求
/ - 石材复合板工艺技术规范
/ - 天然石粉综合利用技术要求
八、标准化工作发展趋势
完善试验方法标准
合成石材方面试验方法
集中制定一批绿色认证标准
绿色矿山、绿色生态园区、绿色工厂、绿色产品
完善石材专用机械标准
制定主要的石材机械产品标准
深化产品和服务标准
面向市场和用户，提高石材行业服务市场能力
九、企业如何选择应用各种标准
石材标准体系已经初步建立，体系最完善；
引用术语、分类标准，采用试验方法标准
产品标准是世界上最严、最全面的指标要求；
采用有关性能指标，在合同或企业标准中明确。
标准归口部门多，有重复和矛盾现象，有些不专业的标准出现不符合实际的技术要求，特别是后期团体标准大量出现后会出现更多问题
择优选择。
根据具体产品情况，选择相关标准和内容
推荐性标准可以选择，不能低于国家标准要求。
制定更高一级的企业标准
提升产品质量和服务水平。
十、如何利用企业标准平台提升品牌和声誉
根据产品性能指标制定更高要求的企业标准。
利用企业标准“排行榜” 、“领跑者”等活动，扩大影响力。
十一、建筑工程中标准应用和产品质量问题案例解读
合同要求过高，供货等级不达标
缺乏协议板，后期造成质量纠纷
价格不透明，造成货款纠纷、
缺乏质量证明文件，施工后出现质量难以解释
施工安装质量问题影响到石材质量
后期石材护理出现问题造成的石材病变抹黑石材质量
石材面胶脱落影响外观
本文是作者在年厦门国际石材展上演讲稿，经授权首发。
原创作者：周俊兴，教授级高级工程师，全国石材标准化技术委员会秘书长
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