华三协议，华为同华三：初闻情如父子，再识已是对手

华为同华三：初闻情如父子，再识已是对手

杭州华三通信技术有限公司（简称或者华三），主要经营数通产品和服务器存储产品。在企业网中占据了大量的市场份额，其中交换机、路由器和均占市场超%的份额。年，新华三实现营收.亿元，同比增长.%，-年复合增速达.%。其发展势头很猛，是紫光集团的核心子公司。

作为实力强劲的公司，其身世也是一波三折，几经辗转。先由华为到再到最后到紫光，摇身一变终于成了国资控股，目前可谓是混的风生水起。

很多人不明白华三和华为有啥关系，当年以太网之父鲍勃·麦特卡夫成立了一家名为的公司。在市场上推广以太网技术，凭着其以太网技术的优势攻城掠地，不断扩大市场，可谓一时风光无两，但是很快遇到了另外一个现今在网络界也很出名的公司思科（），两者你争我抢的占领市场。

直到后面决策方向错误，将战略重心移到了调制解调器的市场，调制解调器的市场并没有快速增长，反而错过了以太网技术的跟进和升级，思科成了最后的赢家。

这个时候的华为从一开始通过转卖数通产品，为了防止被厂家或者供应商卡脖子，随意加价，决定自研产品，并且紧紧跟进以太网技术，以更低的价格抢占市场。直到被思科注意到时，华为已经站稳了脚跟，也不吃思科打的那套。到了年月，思科向美国法院起诉华为侵犯知识产权，华为找到了，组建合资公司一起反击思科。在年月，成立了合资公司华为公司，总部落户杭州。华为把中低端数据通信产品线纳入合资公司,并且运营团队也从华为整体调任。华为占%股权，占%股权。

这个时期还有件很重要的事情不可忽略，年任正非发表了《华为的冬天》，年华为出现了历史上第一次负增长，华为内部人心惶惶，任总视如亲子的李一男（其技术是业内公认的强）出走华为，自建网络公司取名港湾，和华为行成了竞争关系。加上对外的思科，这个时期的华为可谓是内外交困。

年华为为了打击港湾，还专门成立了“打 港办”，也为了有更多的资金狙击港湾，阻止其上市。在年月，以万美元的价格将手中%的股权卖给了公司，此时的股权结构变为公司占%，拥有华为公司的控制权，华为占%。在年月日，猜测华为是为了避免其他类似的事件发生，将港湾网络收归旗下，港湾网络与华为就港湾网络转让部分资产、业务及部分人员给华为达成意向协议书并签署备忘录。

此时的华为已经拥有了网络研发人员和相关的网络产品线（港湾），于是在年月，以.亿美元将手中%的华为股份全部卖给了公司，从此华为成为了一家外商独资企业，正式告别华为时代。同时华为还把自己的企业网业务全部交给了华三，而华为只专注运营商业务。

年月，华为正式更名为杭州华三通信技术有限公司（，华三)，更简单也更好记，接手华三的就像朽木一样已经无法焕发生机，单靠华三无法持续。

在年，的业务全线崩盘，华三的业绩则很好，在企业网几乎没有对手，属于优质资产，如果单独出售公司的话估计没人要，不得已之下，打包进行出售。华为很快响应，但是美国政府以国家安全为由，阻止了华为的收购，最终只能选择卖给其他公司。到了年，，被惠普以亿美元的价格收购。

北京时间年月日，公司与公司达成被收购协议。年月日，惠普宣布其用现金以每股.美元的价格完成了对公司的收购，总计亿美元。至此，连同一起将正式并入，成为了旗下的一家全外资企业。这种变化，将有利于的产品及解决方案进一步向全球市场进行推广和销售。

年月号，收购仅仅十余天的，宣布成立网络新品牌： (惠普网络)，替代其收购进来的，从此成为了历史。作为优质公司，被允许继续以原品牌在中国区运作，借助在中国的市场地位增强其在中国的网络影响力，而海外需要使用的品牌。

到了年，之前承诺不进入企业网市场的华为也终于宣布正式进军企业网，从此，华为和这对犹如父子的公司形成了竞争关系，在企业网也不再是一眼望去，没有一个是对手了。

当时各大厂都在积极去（的服务器、的数据库、的存储）。尤其是年的“棱镜门”事件，受到其波及影响。政府部门开始重视网络信息安全保护，鼓励银行、国有企业和政府机构等使用本土厂商的设备，包括网络交换机、服务器、存储等，以防止数据丢失而造成一系列严重后果。

年，中国移动、中国电信的路由器、交换机集采，更是几乎颗粒无收，而过去这一领域有%是属于华三的，并且此时的服务器存储业务在其他几个主要的竞争对手上涨的情况下也是下滑的。作为产品和人员都在本土的公司，想要在中国区混下去，必须符合中国的游戏规则，而的全外资玩家的身份在国内令其举步维艰，特别是其专注的企业网业务主要还都是政府国企。华为则顺势攻城掠地，抢占了原本属于华三的大量地盘。

年初，员工爆发集体抗议，抗议中国董事长毛渝南兼任华三董事长，当时很多中基层领导都参与了此事。这个时候肯定希望价值还没有降低之前就出售掉，避免最后砸在手里。而紫光集团的业务主要是芯片业务，通过收购展讯通信、锐迪科微电子、长江存储等公司而来。寄希望通过收购，将业务扩展到网络和服务器，行成全产业链的业务结构。

两者一拍即合，随即达成合作。年月，宣布清华控股有限公司旗下紫光集团下属子公司紫光股份有限公司以不低于亿美元收购惠普公司旗下“新华三”公司%的股权，成为该公司的控股股东。“新华三”将包括惠普公司的全资子公司华三通信与惠普中国有限公司的服务器、存储和技术服务业务，总估值约亿美元。服务器存储业务业绩本身也是下滑的，也是希望换种身份能一改其持续下滑的趋势。

至此，再次拥有了国资的身份，可以参与到政府、国企等项目的集采名单中。

年月日，紫光股份才公告表示完成对新华三%股权的交割手续，纳入紫光股份合并报表范围。

新华三从此也是一改颓势，发展很是迅猛，其东家转换也将告一段落，和华为在领域也将行成全面竞争。

也算走过传奇的一生，花开花落，风起云涌，天下大势，分久必合，合久必分，预知后事，只能静待发展。